五环外的流量生意:趣头条将赴美上市,它与拼多多的同与不同

对于趣头条,估计我的朋友圈之前并没有太多人了解它,直到它要赴美上市的消息曝光之后,才有越来越多的人去关注。如果你对趣头条一无所知的话,不妨用“资讯界的拼多多”去理解,画风就很好想象了。

五环外的流量生意:趣头条将赴美上市,它与拼多多的同与不同

今天,趣头条向美国证券交易委员会(SEC)递交了更新后的招股书,预计9月14日在美国纳斯达克挂牌交易,股票交易代码为“QTT”。目前,趣头条已获得来自京东集团4000万美元的认购意向。

从2016年6月上线至2018年7月,趣头条APP的累计装机量达1.54亿,月活用户4880万,在内容聚合领域仅次于今日头条。

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相信看到这里,不少看到这条推送的朋友会想:这么牛x的app,我怎么不知道,我怎么没用过?不仅我不知道,我也没见朋友们用过!事实就是,你和你的朋友都不是它的目标用户。

和拼多多一样,趣头条像是另一个世界的产品

当所谓精英在讨论性冷淡审美、追求阳春白雪的时候,还有更多的人仍然有着更接地气的娱乐需求、生活方式。

有人想在无印良品买几十块钱一个的木碗,也有人想买一块钱一卷的卫生纸,不管这纸毛不毛糙、有没有毒,能用就行。

他们或许会看东北小伙狂喊“老铁双击666”的视频,那么在没有WiFi的时候,读一读“离异女子回家闻见怪味 发现床底有个人 藏累了趴着抽了会烟”的文章,也并不稀奇。

这是趣头条的推荐页,作为一个资讯平台,推荐页的内容丝毫没有新闻性,只有一惊一乍的拼贴标题党。

五环外的流量生意:趣头条将赴美上市,它与拼多多的同与不同

拼多多和趣头条的用户应该是高度重叠的,拼多多用低价吸引来的那部分用户,也会因为看新闻能赚钱而被趣头条吸引。说不定,在趣头条挣的钱,刚好还能在拼多多下一单呢。

用钱吸引用户的资讯app很多,为什么趣头条成功了

不过话说回来,用钱吸引用户读新闻,趣头条不是第一个这么做的。在趣头条之前,就有公司尝试这种模式,今日头条极速版也有赚钱的功能,但其影响力远不如趣头条。

其实,稍微了解一下,就会发现趣头条的钱并不好挣。趣头条里有多种任务,完成任务可以获得金币。

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在日常任务中,晒晒收入可以获得300金币,累计阅读时长60分钟可获得900金币。听起来挺厉害的,然而1万金币只能兑换1元人民币。

也就是说,阅读一小时,能够得到9分钱!!!!!!(到底是什么样的人,才会为了9分钱刷一小时新闻,这人的时间得多不值钱啊!!!)

如果趣头条只是这样,估计也只能烧完钱就死。

但是趣头条有一个有趣的机制,收徒机制。在这个机制下,每个用户都有专属邀请码,只要有人用这个邀请码注册后,就成为“徒弟”,而引他注册的“师傅”则能获得现金。

事情到这里就结束了吗?

不不不,如果“徒弟”天天看新闻,“师傅”还能有收益。另外!“徒弟”还能收“徒弟”,“徒弟”和“徒弟”的“徒弟”看新闻,“师傅”都有收益。

拼多多靠用户吸引用户,只能吸引用户的朋友,而趣头条则用发展下线的方式,吸引用户的朋友的朋友。

吸引用户容易,留住用户很难

趣头条就是靠这种模式,快速完成1.54亿装机量。但是,虽然这种模式对快速吸引用户有效,可如何留住用户仍然是一个难题。

首先,被收益吸引过来的用户,必然不忠诚。当有更高收益的平台出现时,这些用户会第一时间抛弃趣头条。当用户收入增高时,趣头条能给出的收益也不再具有吸引力。

另外,在趣头条的模式下,用户为了完成任务,得到阅读奖励,必然对内容的选择是盲目的,无益于内容算法升级,这会增加趣头条内容建设的难度。

更重要的是,趣头条的模式说白了其实就是官方给用户钱刷流量,这笔刷流量的钱从哪里来,当然是从广告主那里来。现在的趣头条页面上广告很多,非常影响阅读体验。

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这样的模式能够持续多久?

事实上,除了留住用户很难以外,趣头条的模式能持续多久也是一个问题。

网上有不少用户发帖称自己的趣头条账号被封。在搜索引擎以“趣头条 封号”为关键词进行搜索,除了得到部分相关结果以外,相关推荐搜索也都是“有被趣头条骗的吗”“趣头条封号原因”“趣头条会不会封号”等相关内容。

有人猜测,封号是趣头条控制成本的一种手段。或许,这也是压力之下的无奈之举。

趣头条此次递交的招股书显示,趣头条2017年净亏损9480万元,2016年净亏损1090万元;截至2018年6月30日的前6个月,净亏损为5.144亿元。也就是说,在用户越来越多、规模越来越大的同时,趣头条的亏损也在加剧。

拼多多上市后,股价经历了潮起潮落,不知道趣头条到时候又会呈现什么样的姿态。

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